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陶企參展理性與狂熱中徘徊从今年初心

发布时间:2020-02-15 03:40:11

  陶企参展:理性与狂热中徘徊

  中国陶瓷行业的会展经济到本世纪初似乎已经走到了尽头。据了解,4月份的上海建陶卫浴精品展没有给佛山企业太大的吸引力,佛山企业只有伶仃的几个参加,作为一个国内较大型的陶瓷展会,这样的情况与其身份仿佛有点格格不入。当然,行业里的人也自然会有他们的看法。

  展會經濟的退潮還是失敗

  从一定的意义上,展会经济真正推动了陶瓷行业的发展。在中国陶瓷行业转入买方市场竞争开始激烈的时候,会展经济成了陶瓷行业发展的催化剂,使整个行业进入大规模是经销商运营模式。然而,业内人士也开始注意到,随着行业营销模式的成熟,近一两年来终端消费开始进入品牌运作,而房地产展会也开始受到大部分厂商的青睐。

  业内人士认为,会展经济已经到了退潮的阶段,行业的成熟和壮大已经不是会展经济这种潮流所能水涨船高的了,而现在开始运作的品牌已经基本无法和在市场上大行其道的国内知名品牌并驾齐驱。企业的络和经销商的成熟迫使品牌开始走向终端消费。而另一部分行家也指出,会展经济的退潮完全的主办单位的失败。

  他们认为,目前国内的某些展览公司更重视将目光放在怎样去吸引更多的企业,但是却把终端的消费者忘了。而且国内的展会往往办得越大型就越容易忽略了终端客户,现今国内大部分的展会很大意义上将会展引上企业之间的比试和炫耀。某些企业因为怕泄露商业秘密而对其望而却步,而伶仃刚刚上马的品牌却不能为展会注入多大的生命力。而意大利博罗尼亚的刚好相反,它的成功之处就是客商云集,无论是厂家还是终端客商都可以在这里得到交流。

  上海展:东边日出西边雨

  佛山一些大型陶瓷企业表示,今年只对国外的展览会作了安排,暂时还没有决定参加国内的展会。而一向来列入陶瓷行业首选的上海展也被广东企业据之门外,至今准备参加的佛山企业只有三四个,而淡出会展经济之说也再一次被事实验证。

  据一份企业的调查报告说,上海的消费者抛光砖的用量相当少,而华东地区的企业主要以生产小规格的釉面砖为主缺乏可比性。而且就是上海周边地区,大小市场已经大部分为台资企业所占有,广东企业很难有立足的地方,前几年先后有几家企业前去探路都是无功而返、败退的例子十有八九。

  华东市场对广东企业而言又是一块令人垂涎三尺的鸡肋,又广东陶瓷人的心中这是一个无法摸灭的伤痕。而且大部分企业认为,上海展在一定程度上也等同目前国内的大部分展会,在经销商络已经成熟的环境下,并没有将主要的桥梁架接到终端消费者的身上,没有做好终端市场,服务不到位,这也是广东企业避而远之的一个比较大的原因。而另一方面,上海展会作为几年来国内为数不多的几个较大规模、高规格的展会之一,明显对广东企业有着巨大的冲击力。据说,这次展览会汇集了华东地区最主要的企业,冠军、斯米克、诺贝尔、以及亚细亚等几大企业带头摆开阵势,就华东一带已经是精英汇集了,广东一带的企业寥寥无几似乎显出了弱势。因此也有一些企业愤愤不平。

  勇者无惧

  即使在华东的陶瓷市场中广东企业节节败退,但是,广东仍然有部分厂家前往参加。据东鹏陶瓷有限公司市场总监谭浩深介绍,上海展是历年来国内展会办的比较好的,今年华东地区的台资企业亚细亚、冠军、斯米克、诺尔等几大巨头纷纷登场,东鹏不会错失这个与台资本企业较劲的机会。

  据了解,东鹏至今已经连续三年参加上海展会,而且今年的展位更达到20个之多。谭总以为,虽然先阶段广东陶瓷产品在质量上精度上仍可能无法与上海的台资企业比拟,但是,如果广东的企业都不来参加,那分明的承认了广东的产品不行,放弃华东市场。

  这一两年来东鹏的络也开始在上海慢慢铺开,但是影响力还远远不够,借产品在华东市场展览第一可以和台资企业平起平坐,有个比较学习的机会,另一方面,在品牌上也可以扩大知名度。东鹏在广东范围内已经是知名品牌,因此也希望在华东地区打破广东企业无法入驻上海的神话。

  据谭介绍,这个月东鹏的家居文化广场已经在无锡开张,而4月份在上海展会的同时东鹏的另一个家居文化广场也将会进驻上海,全面拉开2002年冲刺上海市场的攻势。很显然,华东市场至今在广东陶瓷从业人心底仍是一个要命的痛,业界人士对华东市场虽然关注,但是仍然停留在对技术、营销等观望的基础上,他们认为,长期以来上海已经形成了自己的消费习惯,东鹏的进驻上海想打破这个僵局,无论在质量上还是营销上都必须花比其他地区多几倍的力量,而且不仅在打造品牌上必须投入大量资金,一定程度上很可能要改变上海一定市场份额消费者的消费习惯。

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